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姓名: | 江猛 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点: | 河南 请选择城市 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:60
- 博客访问:500547
销售人员---如何进行陌生客户拜访 陌生拜访,对我们很多人来说,都用过这样的方式,究竟怎样做才可以达到更好的销售效果,我们所从事的陌生拜访,不是真正意义上的,那只是表面的现象。究竟如何做呢?
(一)、陌生拜访的步骤:
1、 确定目标客户集中地点,首先对楼层和保安进行了解,尤其是保安要让他做我们的内线。
2、陌生拜访:带上公司的资料和礼品,从楼顶开始拜访。
3、进入公司:不要表现出你是做业务的,也不要心里面有什么胆怯。开场白可以这样说:请问,我们公司负责面试b的是哪位经理?
4、每当拜访一家:我们至少要获得如下信息:公司名称,电话,负责人姓名,招聘需求情况,否则我们陌生拜访是不完善的。
5、筛选意向客户,确定跟踪目标:把所有的客户进行整理,把有意向的客户名单列出来。
6、整理客户资料:整理每个目标地点的客户,按照顺序列出表单,有助于清楚了解哪些客户拜访过,哪些客户没有拜访过等信息,方便下次使用。
(二)、陌生拜访的好处:
A:可以起到宣传的作用。
B:有助于对客户了解的更加深入。
C:可以打破销售人员内心的恐惧。
D:可以获得更多潜在客户和拓展自己的销售渠道。
E:快速增加和客户的感情和信任程度。
F:可以培养更多的内线人员。
(三)、陌生拜访的坏处:
A:花费很大的时间。
B:容易产生拒绝。
C:找不到负责人。
![]() 通过培训企业人的综合素质,提升整个企业的人员素质和内心变化,改变公司现状。 |
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