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姓名： 陈旭
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借势发力 2012-04-11

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核心消费群心理描述
 
 
我刚到而立之年，在工作之余大部分时间都希望和家人、朋友在一起斟上一杯小酒，畅谈各自的雄心壮志，聊一聊家庭、工作上的快乐、无奈......所以家人或朋友聚会我十分珍惜。当然酒是席上烘托气氛的佳品，也是男人间无声交流的语言。由于自己的事业也刚刚起步，消费高档的酒价格太贵，也不太适合家庭、朋友之间的聚饮，但普通中低档的酒也很少有能够烘托激情、胜利的功能，所以(安徽八部营销策划公司)一般很难选择。所以我希望它是一种既能表达激情、吉利，符合我们年轻的心理需求又价格公道的聚饮道具。
 
 
借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。
1、跟别人进行合作，进行赞助、冠名、合作等形式进行，充分发挥有限的资源来达到宣传的目的。
2、趁势进行宣传，在活动中高调的展示自己公司的实力和宣传各种有利的信息。
 
 
 
借势营销势在必行
 
在当今无孔不入的互联网时代，各种信息的传递速度早已是今非昔比――我们已经处在一个信息泛滥的环境中。信息越多就越会出现信息不对称，越容易出现“供方找不到需方，需方找不到供方”的双盲现象。因为信息的泛滥，使人们在探寻想要的信息时，会受到许多或是无用或是虚假的信息的干扰。
 
面对这样的处境，企业如何让消费者最快地认识自己？如何在大众心中树立企业的品牌形象？如何把产品卖到(安徽八部营销策划公司)消费者的手中？如何使企业获得永续经营的竞争力？
 
实践证明，借势营销的路子是正确的。
 
通过借势营销让消费者“自己说服自己”――即把“说服购买”隐藏在营销活动里，让消费者在参与营销活动的过程中自觉地来购买我们所销售的产品。
 
据相关报道，美国企业在借势营销上的总花费年增长率高过15%。随着企业在增加借势营销资金投入的同时，企业CEO、CFO等高层管理人员也越来越重视借势营销。其中，被调查的高层决策人员中，39%的人很认同借势营销这种市场推广手段。
 
许多聪明的企业家认为，借巨人之势，就是要善于借大公司之势。四通集团的老总段永基曾经说过：“在中国市场日益为外来的跨国公司占领的情况下，怎么建立我们的产业基地？只能走与巨人同行的道路。”
 
一个大公司推出的新业务，必然会有许多新的他所没有注意到或无暇顾及的盈利点。善于借势的人，就会让大公司去付市场的开拓费用，而自己可以轻松地跟着他们来赚钱。所以，密切注意大公司的行动以(安徽八部营销策划公司)及所引起的市场新变化，是现代商业“借势战略”的一个重要内容。在创业之初，微软几乎无偿地向 IBM 提供最初的软件系统，但却随着IBM销售的扩大，它占据了软件市场的统领地位，获得了大利。
 
中国联想在“贸工技”阶段，同样也是借代理国外品牌来积累市场经验和第一桶金；接着又借中国计算机所的科研力量开发新产品。当联想强大之后，想走向世界时，也同样用借借的方式，收购IBM的PC部门，实现国际化战略。2005年5月新联想成立后又借助奥运会推波助澜，稳固其在全球PC霸主的地位。
 
联想的每一步，同样都是随势而动，借势前进。
 
认识借势营销
 
“势”就这样，只要你认知它，并且利用、驾驭它，你就可以事半功倍地创造你的财富，可以挥挥手就能达成自己的目标。很多人和很多企业为什么总是做不上去，就是他们根本就没去想过“势”的含义，没想过“势”的重要性，更没想到过要“借势”来为自己服务。因此，单靠自己，力量单薄，结果只能是苦劳不少，功劳不多。
 
荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”
 
“善假于物”就是“借势”。
 
在现代商业竞争中，所谓借势营销，就是随时关注和把握身边的大事或各种趋势，并联系企业的产品和品牌，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住于企业有用的机遇，借“势”而上，达到推广企业产品或品牌的目的。有了可借之势，还要会运用时局之“势”，根据局势的变化，及时调节企业营销方式和手段，以最佳的方法取势，抓住机会，玩转时局，充分发挥所借之势的最大效应。为了使借来之势充分发挥轰动效应，还需要通过媒体主动造势，与所借之势形成合力，最终对企业品牌或产品的推广达到起到推波助澜的作用。
 
借势营销比直白的广告更具隐蔽性和持久性。借势营销的砝码在于能够抓住亮点、热点和记忆点,从而带动卖点。一个品牌的推广带有极强的功利性,其目的在于吸引消费者的眼球,刺激购买欲望。但这种“眼球经济”的泛滥导致的信息失真,扰乱了消费者的视线,企业只有借助第三方组织或权威,将其理念、产品与服务质量传播给目标消费者。而借势营销正具有这一优势。
 
而且，企业借助外部“势”进行有针对性的营销传播,能够避开媒体多元化而形成的噪音干扰,从而提升企业品牌的注目率；同时，以借势的方式进行的宣传和销售促进,能够避开媒体的高收费,从而获得较高的利润；注目率的上升和成本的下降,必然更有利于拓宽利润空间；媒体与权威的传播，将让企业从消费者那里获得更多的信赖感，而产品或服务销售的上升应当是理所当然的。比起(安徽八部营销策划公司)产品或服务销售的提升,形象塑造具有长远的意义。
 
我们今天选择行业，创造事业，做市场营销，不得不考虑“势”。抓住了“势”，企业就能顺势而起，快速成功。然而，现在还有很多人在市场营销时，不善于讲“势”，而只注重“力”的对比，比如有多少员工、多少物资、多少生产设备等等。如果只讲这些可以衡量的“力”的对比，我认为这样的营销根本不具备谋略性。
 
回头看看我们前人的智慧，其实中国的武术道理、中国的军事思想早就告诉我们：竞争谋略是不讲力气，而是讲劲道，劲道不是力，而是势。“知其力，用其势”，所以能够四两拨千斤，能以弱敌强、以寡击众。
 
 
作为绝大多数无缘直接参与奥运的中、小企业来说，巧妙地利用奥运会所产生的经济与文化力量，即使不直接参与，只要巧妙结合与运用同样可以从中受益。比如“爱国者”（aigo）组织了2004年雅典奥运爱国者(安徽八部营销策划公司)助威团征集活动，组织志愿者免费赴雅典奥运比赛现场为中国奥运健儿呐喊助威。新浪联合华奥星空开辟的奥运频道可以及时的播报最新的赛事报道。而搜狐与“安踏”合作组织了雅典百人助威团。TOM在线与国内第一大体育媒体《体坛周报》合作，为其用户提供从有线互联网到无线互联网的相关内容。这些企业都不是奥运会的直接参与者，但通过巧妙的营销，搭上了奥运的顺风车。

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