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姓名: | 谭小芳 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点: | 北京 西城 |
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跳出水浒看企业管理!
前言: 《水浒传》中人物众多,人与人之间的素质差异也比较大,上至皇族,下至贩夫走卒,而担任水波梁山头领的宋江既不是武艺最好的,也不是文才最好的,但他凭着义气、热情和独到的用人技巧,获得了众多梁山好汉的认可。《水浒传》中的爱才、惜才、留才等都值得我们学习,如宋江人称“及时雨”,其中重要的一点就是说他爱惜人才,乐于助人的表现。 近日,新版《水浒传》热播,虽然早已看过原著,但不同的演绎还是让人感慨良深。以《水浒传》为大背景,著名企管专家谭小芳老师(官网www.tanxiaofang.com)结合了传统文化中代表性的智谋著作《孙子兵法》、《战国策》、《鬼谷子》、《韩非子》等书的精髓,独辟蹊径,以幽默的语言,生动的情节、和精辟的分析,为学员展示了团队管理中的典型问题和解决方法,深入浅出地阐释了管理的奥秘。 可以说,一部水浒的智慧,谭小芳老师(预定水浒管理智慧培训,请联系13938256450)另辟蹊径,以小说家的笔法、谋略家的眼光、领导者的思路来阐释现代管理的奥秘,跳出水浒看水浒。通过本课学习,您会突然发现:管理变得简单了,企业员工都是有为之才,再无庸碌之辈,员工士气高昂,效率提高了,利润成倍增加了!具体的管理借鉴来说,谭小芳老师总结了以下几点: 一、水浒与科学决策 谁说细节成败?比细节更重要的是决策!不确定时刻的理性抉择,确定情况下的科学决策。参加谭小芳老师的科学决策课程,她将教您每次都作出正确的商业和个人决定。企业中执行无疑是很重要的,但决策更加重要。没有正确的决策就没有优秀的执行。人生中也是处处充满决策。每个人都是决策者,在工作及生活的方方面面都需要决策。然而,“正常”的决策者却常常会做出“傻瓜式”的决策。 近日,我重读水浒,感触良多——救晁盖、帮武松、交李逵……,“及时雨”的称号在宋江头上星光闪耀,但没有太阳的自强不息、缺少大地的厚德载物,水浒团队每次行为只能是战术性成功,阻挡不了最后战略性失败。谭小芳纵观水浒,告知后人,对一个意图长寿的组织来讲,三个层面都决定成败: 对于决策者来讲—战略决定成败! 对于中层干部来讲—细节决定成败! 对于一线人员来讲—执行决定成败! 决策、决策、决策……为什么总也找不到最佳的答案?玩扑克牌时,什么时候应该弃牌,什么时候应该追加?为什么多数人会为了10英镑而拒绝下注,但同时很多人不惜倾家荡产也要创建自己的公司?为什么有些人迟迟不愿放弃每况愈下的经营项目?到底扑克牌游戏与商业决策之间有怎样的关系呢?管理者如何在一个不确定的世界里制定决策呢?制定决策时我们经常抱有哪些偏见、犯哪些错误?了解这些后,我们如何将其运用到实际当中,更好地制定决策?针对所有这些引人思考的问题,著名企管专家谭小芳老师通过商界案例还原真实的决策艺术,寻找完美科学决策。 诺贝尔奖获得者罗伯特西蒙教授说:“管理就是决策”。拿破仑:“做决定的能力最难获得,因此也最宝贵。”企业经营管理者每天都必须对企业面临的各种问题做出决策。在环境复杂多变的环境中,管理者必须在信息不充分、情况不确定的情况下做出影响个人和企业命运的决策。在这种情况下,个人和群体的决策心理和行为方式对决策起着无形而巨大的影响,识别决策的心理效应、跳出决策的心理陷阱、改善决策的心理过程是提高不确定性决策效果的关键。 二、水浒与事件营销 8月2日,新版《水浒传》将在东方、安徽、天津、山东四家卫视同步播出,作为今年上星的唯一一部名著改编剧,几家卫视均结合自家的强档综艺节目,花心思抢眼球。电视剧要到下周才播出,但营销战早已打响,硝烟弥漫。为首播造势,东方卫视在新版《水浒传》开播前一天,推出特别节目《水浒达人秀》,让“达人”与“好汉”同台对擂。 东方卫视表示,梁山好汉和达人选手有着共通之处——都是平民、都是草根,因此想到将两者嫁接在一起。节目中除了介绍张涵予、李宗翰、胡东、陈龙(微博)、严宽(博客)(微博)、黄海冰、安以轩(微博)(微博)等扮演的角色,并大曝幕后故事外,梁山好汉也与两季的人气达人选手比拼“武艺”。菜花甜妈与李宗翰互动;音凰舞帝上演机械舞版“武松痛打西门庆”,意识流的演出“弹眼落睛”;汤康敏的口弦表演技惊四座,严宽根本无法猜出她使用的乐器是什么;蔡岫勍抛砖引玉,送上新《水浒传》的主题曲《四海盟约》,景岗山回敬一曲《兄弟无数》;人气选手“宝善哥”更是当场赋诗“演技高超,我要呐喊”,其山东口音在张涵予听来,简直就是《渔童》动画片里的外语配音…… 编剧宁财神还以总策划的身份特意来到东方卫视“晒晒账本”。据悉,为了获得逼真的场景效果,剧组花巨资在山东原样复制了一座水浒城,观众看完电视剧还可以去水浒城亲自体验一把,“这可是剧组的一笔固定资产”。这个事件营销可谓成功,那么我们作为营销人,如何总结经验呢? 事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销(eventmarketing)是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。 知名营销专家谭小芳老师认为,作为不怎么知名的小企业,做好低成本的营销传播,这是技巧问题。在营销领域中,此种点石成金的事件营销,正是万千营销人孜孜不倦梦寐以求的效果。市场产品多有依靠事件营销搏出位者,比如,杰士邦的中国首只安全套公交广告,富亚涂料经理大街上喝涂料等出位事件,通过造势渲染,都让其产品在市场上一炮走红。既然事件营销如此“HOT”,那么,谭小芳老师今天的话题就围绕事件营销展开。 三、水浒与企业购并 在著名企管专家谭小芳老师看来,《水浒传》是企业购并中文化冲突的教科书。前段时间,笔者应邀到杭州为浙商企业家群体讲授《水浒传智慧与企业并购实务》。在讲座中指出,绝大多数的企业在获得产品和业务经营的成功之后,往往希望通过资本运营的方式获得企业进一步的快速成长,但购并、重组、整合的成功率经常不高。 我们可以从《水浒传》中学习企业购并。如果以一部古典小说来比喻并购整合的话,那《水浒传》最合适。108条好汉,人才济济的乡镇企业,被国营大公司兼并,草莽班子同正规军、江湖义气为主的企业文化同官僚文化如何整合?如何充分发挥人才的作用?如何达到协同效应,对两支枪杆子组织的整合至关重要。正是由于两个集体的文化不一样、价值观不一样、目标战略不一样,最终的结果是可想而知的。 谭老师表示,在企业并购后,收购方的苦恼连连,上市后接连投资、收购了一些公司,但是效益没有原来预计的那么好,有些还陷进去了;我们派出的老总对方抵触,有的公司连销售老总都没留住了,业绩还下滑了;进到收购的企业,人家都和我们隔着一层,无法开展工作;收购协议都签订了3月了,许多基本的问题还没解决,组织结构都定不下来,工作开展不下去,担心这样下去,人们会疲了,下一步更不好搞;协议好签,文化难统一,许多做事和管理的风格差异很大,无法协调。 而被收购方的心态却是:当初不是因为资金的问题,我们也不会让他们收购,经营还是我们懂,他们不要参与;组建新班子,我们的人没有几个在决策层的,都是他们的头,我们是二等国民了;收购协议都签了,下一步到底怎么办,会不会裁员、调岗、如果不如过去怎么办;既然是一家人,那么薪酬就应该看齐,同样的岗位他们的员工收入比我们高,我们要调;启动大会上他们说得好听,现在你看到了吧,没有实际的东西,换汤不换药。 总结一下不难发现,梁山这个品牌能够盛极一时,在于了解到“消费者”—百姓的需求确定的精准定位,同时不断吸纳人才的加入。在接受招安后,梁山所做的行为实际上没有违背“替天行道”的原则,但已经由当初替百姓伸张正义到为压迫者服务,使定位发生了变化,加上长期以来与朝廷的宿怨,使梁山这个品牌像流星一样,转瞬即逝。 ![]() 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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