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姓名: | 邓超明 |
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领域: | 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 北京 海淀 |
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发展到今天,涂料与互联网再也不陌生,赢道顾问在四年前就已经进入涂料网络营销这一领域,并且在新闻营销、事件营销、活动营销、搜索营销、微营销、视频营销、图片漫画营销领域深耕细植,创造价值,另一方面,密切关注整个行业里发生的网络营销动态,几乎每一年总有一些网络营销方面的亮点。
2013年,在电子商务、事件营销、微营销、视频营销、漫画营销、移动营销领域同样发生了一些值得分享的案例,虽然不是惊天动地,但点滴积累,总能不断推动行业品质的进步。
案例一:双十一再燃电商战火
涂料领域的电商一直做得不温不火,虽然多家品牌雄心勃勃,如3A环保漆、紫荆花、多乐士、立邦、华润漆、三棵树、嘉宝莉、PPG、中南、来威、百色熊、宣伟、佐敦、一品迪邦、大师、KH、晨阳水漆、星庄园、都芳、美涂士等,都已经开通天猫旗舰店。
不过,就销售额来看,大部分品牌仍然缺乏强劲的表现。2013年的双十一期间,部分涂料品牌积极应对,最终立邦、多乐士、三棵树、芬琳漆等品牌赢得相对靠前的排名。
案例二:环保穿越的新事件
穿越一直是长盛不衰的题材,先是穿越小说,再是穿越剧热播,现在呢,更有古人穿越到现代,2013年中,几起环保穿越事件彻底亮瞎双眼,彻底颠覆人们对穿越和环保的想像,荀子、吕不韦、王维等三大古代名人出现在不同城市的街头,宣传他们眼中的环保,值得关注的是,都建议网友把环保方面的建议与想法@3A环保漆。
2013年7月的一天,战国时期的思想家荀子出现在成都街头,并且直抵享有盛名的春熙路展开环保宣传;事情远未结束,大概9月期间,吕不韦现身北京某处,坦然自若地迈步而行,要为重修《吕氏春秋》千金征集环保金点子,到这时候,一些网友意识到,“环保穿越”来了,不是打酱油,而是大张旗鼓,以环保的名义带来了新的气息。当人们还在回味这荀子、吕不韦带来的环保呼声时,唐朝诗人王维又穿越而来,他来得更直接,更有文化气息,据此前的报道透露,“王维”在现场展示了多幅环保诗作,无不以秀美的山川、波光明净的河流、清幽的田园作为题材,最后还提笔挥毫,现场写下一首劝环保的诗。
案例三:绿沙棘行动
最近几年中,环保一直是家装涂料界的热点。而以公益为主题的环保,却相对比较少,3A环保漆以绿沙棘行动斩获了中国绿色榜样的评价,而且全方位的网络整合传播,让人们见识了涂料品牌绿色之路的辉煌与光芒。
2013年中,3A环保漆先是在30多万棵沙棘树捐赠的基础上,正式发布绿沙棘行动,旨在通过植树造林、环装涂料与环保装修等方式,并寻求各种环保方法,阻止污染,改善气候与生态环境。随后,“绿沙棘 童年梦”、“绿沙棘 环保说”等网络活动相继发布,吸引了数十万环保达人的参与,影响深远。
当然,这一案例最大的亮点主要集中在线上线下共同追环保,以及闪亮的活动主题。
案例四:超级涂料成家装热点
在2013年的网络上,也许你已经听说过超级涂料之名,对它的超级环保功能表示了非常浓厚的兴趣。年中开始,网络上陆续出现一些涂料或涂料桶的多种用途展示,比如当旅行箱、养鱼养花,或者是装零食装衣服等,之后,网友亲切地称它为超级涂料。事实上,大多数时候,这些超级涂料都是3A优耐净漆,或者是3A爱宝贝漆。
在微博上,有这样一个有关超级涂料的段子流传广泛:这就是3A【超级涂料】,做得涂鸦求爱,可以绘画传神,还能养鱼养花,更能当成旅行包放于后备箱,装衣服零食,派上大用场;欧美标准、超低VOC、纯正净味、透气防潮、超强耐擦洗、防裂防霉抗藻、高遮盖附着、色彩丰富,上得厅堂,下得厨房,专属于儿童、孕妇与婚房,它,因环保而美,因爱更美。
案例五:微、营销走向新阶段
经过三年左右的积累与打磨,涂料行业微博营销逐渐成熟,并且向新阶段迈进,根据目前的统计,粉丝量超过十万,并且微博内容量超过1000的涂料品牌微博包括了3A环保漆、华润涂料、嘉丽士漆、立邦中国等,整个来看,已经开通并申请加V认证的涂料品牌不少于500家。
赢道顾问认为,以粉丝量、内容量为特征的微博营销初级阶段已经完成,目前应当提升到以互动为主的第二阶段,并且向微商务延伸。
另外,微小说、微漫画、微电影、微视频的营销同样走向了一个高 潮,同时趋向于平稳。
案例六:为爱上色
这是立邦的一项公益计划,已经推行5年,完成大概180所希望小学的外墙涂刷,开启了乡村美术教师培训计划及大学生志愿者美术支教项目,整个过程中发布了多个系列的“为爱上色”主题影片。值得注意的,为爱上色虽然属于线下的活动,但网络上的推广一直比较密集。赢道顾问总策划邓超明认为,这无疑是线下活动网上推广的典型案例。
案例七:漫画营销
涂料品牌营销很少采用漫画的形式,不过3A环保漆又开了一次先例,三年前的3A族,2013年《小A的奋斗》,以及一组颇具特色的创业招商微漫画,充分展示了创意的魅力,又赚足了眼球。
在《小A的奋斗》连载四格漫画中,创意人员为小A提炼了丰富的内涵,根据诠释:A是24个英文字母的首个字母,表示从零开始之意,反映了草根群体完全靠自己努力打拼的现实;同时,A有优秀、卓越的的含义,反映了草根群体不屈不挠,追求成功的理想和奋斗历程;另外,A有“啊”的谐音,反映了草根群体向人生、向理想的呐喊。
不仅如此,小A漫画的策划创作组赢道顾问认为,A从外形上看形似“山峰”,反映了草根群体敢于冒险、勇攀险峰的奋斗精神;同时,小A又有“金字塔”的形象,体现了成功、成就的形象,也反映了草根群体勇登塔顶的冒险奋斗精神。
这种解读以及丰富的漫画内容、生动的表现形式,让小A成了中国奋斗者的代名词,很快吸引了数量庞大的关注者。之后,小A系列漫画进入北京市原创动漫支持名单。
案例八:移动互联网营销继续小心翼翼的试水
2013年中,二维码、微信、APP,这三项移动互联网工具在涂料圈逐渐流行,成为一种辅助的时尚网络营销方式,比如微信营销,包括3A环保漆、多乐士、三棵树、嘉宝莉、汇龙、米奇等企业都已经上道。
而在APP领域,3A环保漆、嘉丽士、立邦、庄典漆、多乐士等均发布了一些APP,基本上是基于IOS系统,不过这种网络营销方式并没有走红。赢道顾问认为,APP营销的价值在于能够吸引大量的下载者,故此,APP的趣味或实用价值就变得尤其重要。
整个来看,涂料企业在移动互联网营销方面是相当谨慎的,不过,应对移动化的趋势,有可能在2014、2015年中,会有更多的品牌投入力量发掘移动互联网的营销价值。
案例九: 一百万个多彩开始
通过参与互动游戏和剧情,号召人们积极面对“下班沉默症”带来的沉默乏味。在互动网站中,多乐士融合了互动剧情、色彩的力量以及趣味的互动游戏,通过色彩的正能量,消除“下班沉默症”带来的5种家庭问题。
通过参与互动游戏可以让男女主人公的距离越来越近,还可获得涂刷面积积分,可兑换真实的“家易涂”服务面积。不仅如此,网友用鼠标或者手机,通过动作感应技术,随时随地与在线家庭同步刷新,体验神奇的“隔空刷墙”,
在2012年的时候,多乐士曾在此活动主题下发布系列微电影《十色男女》,脚本来自“一百万个多彩开始”活动征集的网友故事,以七种色彩作为影片基调去诠释主题,比如:《路标》用红色邮筒象征对过世爱人的追忆;《新店开张》则将拳击场上的蓝色直接嫁接到了主人公退役后开的新店中;《结婚七日》,将两个不同性格、不同背景的新婚男女的结合,比喻为两种不同颜色涂料的混合;《柠檬舞鞋》则主打“梦想”牌。
案例十:空气质量关注
三棵树漆联合腾讯网共同发起“空气质量关注”,推出“天天好空气,天天鲜呼吸”线上活动,邀请所有网友评空气质量、竞猜赢大奖、改善我有招等线上活动,提供ipad mini、ipod、QQ会员、天猫红包等奖励。之后,在前期调研基础上,发布空气质量白皮书。
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